互联网销售，如何有效的利用社交网络？

互联网销售，如何有效的利用社交网络？

无论是个人与企业，几乎我们每天都生活在社交网络中，毫无疑问，这是这个时代赋予每一个个体的属性，现实中，社交网络与我们的工作同样紧密相连，特别是那些依靠互联网销售的企业，他们整日都在研究，社交网络的游戏规则。

那么，企业该如何有效利用社交网络，提高互联网销售呢？

1、制定社交网络运营策略

① 选择社交媒体平台

常见的社交媒体平台主要包括：微博、微信、新媒体平台、豆瓣、知乎类平台，从现阶段来看，初创企业初期基本上会同时运营：微博，微信公众号，今日头条这三个平台。

当然，企业还需要根据自身的业务属性，在这三个平台中，选择重点运营的平台。

② 制定社交媒体风格

每一个社交网络账号，都会有其固有的属性，它通常基本上是为目标用户所服务的，为此，你需要根据潜在的用户，定位自己的媒体账号的运营风格。

比如：纯技术型，娱乐型的，知识型的等。

它的主要表现形式，是微头条，短内容，还是头条文章，长篇内容，还是以短视频为主，你可能需要长期保持风格统一。

③ 提高社交媒体活跃度

能够有效的保持热度，是每一个社交网络运营的基本要求，除了时刻关注行业动态与社会热点，基于用户的角度去表达自身的态度，显得尤为重要，它往往是双方讨论的热点话题，很容易形成小规模的热点事件。

值得注意的是，我们不应该只关注短期粉丝数量的增长和内容的评论与转发，因此，噱头对于社交媒体运营而言，只是饮鸠止渴，相反，互联网销售，是一个长期策略，我们应该秉持诚实守信的原则，去运营每一个账号。

2、基于社交网络的用户分析

① 时刻关注互动比率

无论是微博还是今日头条，你总会通过数据分析得出，每一条内容的，互动比率，它的公式很简单，利用评论或转发的数量/粉丝数量，就可以了。

你需要每隔一段时间，去跟踪这个指标，并给出相关内容的调整策略。

② 选择合适的发布时间

毫无疑问，每一个企业的目标用户画像都是不同的，新闻媒体类账号，互动时间在上午，而阅读故事类的账号，打开率较高的时间节点往往在夜晚10点左右。

你可能需要在一定时期跟踪这个指标，选择最优的发布时间。

③ 合理利用点击率与跳出率

无论是社交网络，还是SEO的网站优化，点击率与跳出率都是必须关注的两个指标，它结合转化率，可以更加精准的了解用户喜欢什么样的标题与内容。

同时，你需要关注跳出率较高的到访目标页是什么，查看你的粉丝到底在关注什么内容。

3、定期举行营销活动

基于社交网络的互联网销售，它往往需要依托于大量的活动，根据上诉两项内容，你基本对自身账号与潜在用户画像有了一定了解。

这个时候，最佳的办法，就是利用各种活动，去检验粉丝的属性，从而进一步提高互联网销售。

当然，如果你拥有独立的电商网站，你可能需要根据购物车的暂存商品数量，对整体用户属性做个分析，在定制相关的营销活动。

总结：优质且有趣的内容，往往颇受社交媒体所青睐，不断的转发与粉丝互动，也是打造社交网络，良好生态的一个小细节，关于互联网销售的上述内容，仅供大家参考。