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实时广播电子商务缩短了供应链和需求链，并将“寻找人”的驱动力注入了链条。优势是显而易见的，将来将是常态。从长远来看，诸如快速手和杜林之类的黑洞仍然将是“人”，而诸如阿里之类的电子商务巨头仍然将是“货物”。锚点的商业价值不超过7年，这也已成为MCN商业价值的上限。要实现突破，需要实现三分：一个是创建IP；另一个是优化供应链管理功能；第三个是精确定位，将IP值注入产品中，并实现基于商店的转换。成功的实时广播必须具有四个主要元素：锚点（人员），用户（私人域），商品（优秀）和脚本（合理）.enterprises应建立老板的货物，KOL带有商品和每日商店广播的三层板“ Live Pyramid”。今天，我们谈论了当前的互联网业务现象-Live e -Commerce。
我应该是一个“跨境人”。一方面，我一直在研究互联网业务模型，另一方面，它还伴随着几家互联网公司作为战略顾问的成长。
根据研究的逻辑和实际战斗的温度，我将讨论我对现场e -commerce的看法。我的判断完全基于逻辑和数据，有些可能与主流理论有所不同，但每个人都可以生产。
首先，我们需要回答一个问题 - 现场电子商务公司是瞬间的空气还是连续的模型？
第一代电子商务是货架e -Commerce，基本的逻辑是“找到商品”。但是，互联网形成的平台使货架更大，显示成本较低，使产品显示更加有序最初的网络经营最初是在全面展开，但是随着玩家的增加，交通变得稀缺，成本很高。
结果，在各种社会平台（例如微博和微信）的帮助下，已经产生了社会电子商务。购买，成员和社区模型是社会e -Commerce.comercemer.scompere.ever的特定形式。- 商务参与者，这种股息也开始消失。
随后，今天的头条新闻，Douyin，Kuaishou，Xiaohongshu等具有信息流和社会特征的兴起。我称这种平台为“交通黑洞”。他们对交通的吸附太强，带来了新的交通股息。
在这些平台上，商人通过图形，小型视频和其他形式携带商品，使用户可以体验“种植草丛的草”的过程，并获得了内容社交e -commerce.ver。内容生态学并参加了这场战争，希望自己生长颤音，快速的手和小苏。
现场e -Commerce实际上是内容社交e -commerce.live广播的一种升级，是一种“较轻”和“更多互动”的形式，显然应该会有一波流量派别。是一个“云摊位”，因为实时广播具有摊位的所有属性，称为销售，讨论性能，在现场讨价还价以及当场订购...
具体来说，有以下优势：
短需求链：从看到商品到决策 - 用户被称为“需求链”。使用者通常需要通过几个链接的影响（例如信息，绩效比较和词-Mouth验证）来做出决策。。用户无需在货架上找到商品。上述链接同时完成。供应链缩短了：删除中间商，用户直接通过锚点连接品牌，并有更多的利润空间。此外，如果锚有很强的能力来收集客户，C2M还可以在将来形成反向定制。它不仅会在很大程度上扩大规模效应，而且还可以达到几乎零库存。Scenic，发现货物：在供应和需求的两侧缩短链条上，实时广播，E -Commerce还具有独特的功率机制。传统的货架E -Commerce是“寻找商品”，现场电子商务相当于为用户定制独家生活方式的购物中心，使他们可以沉浸在独特的场景中。这种“寻找人”的方法还触发了最大程度的交易的可能性。我们可以查看以下图表：蓝色支柱是进入商店的转换率，也就是说，有多少人会看到内容进入商店；假设是服装类别，该行业基本上是订单转换率的10％，而进入商店后的订购比例也是。橙色支柱是购买率的购买率，有多少人看到内容的人最终下达订单。这是匕首，手枪和大炮之间的区别。
表1：以不同形式的商品的比较表的比较表
资料来源：MU Sheng Enterprise Management Consulting办公室
图1：不同形式的商品的转换率的比较
资料来源：MU Sheng Enterprise Management Consulting办公室
总体而言，技术变化将改变传播信息，创建新的流量股息并形成新的商业模式空气插座的方式。这种逻辑不会改变。
从这个意义上讲，实时广播将是未来电子商务的规范。因为我们看不到消除技术发展的实时广播的趋势，并且我们更多地看到了有关以这种形式加强进步的趋势。
例如，随着5G，VR，AR和其他技术的成熟度，实时广播将具有更强的相互作用和更丰富的内容表现。
从另一个角度来看，我们还可以查看现场电子商务本身的发展过程。我认为这将有助于每个人判断现场电子商务的发展趋势（图2）。
图2：实时电子商务开发过程
资料来源：MU Sheng Enterprise Management Consulting办公室
在此期间，由Zhang Dayi和悉尼领导的撤军专家以图形和文字的形式帮助品牌发货，这也导致Ruhan和其他MCN成长，这为随后的实时广播E -Commerce崛起奠定了基础。
2016年是现场广播的第一年，更多是锚点展示才华的奖励模式。迅速地。
在此期间，阿里进行了两次尝试。一种是将第一批代货物大师张·迪伊（Zhang Diyi）推向实时广播室。事实证明，两代商品的基因是不同的，而实时广播电子商务的爆炸力也不同，并且是不同的，并且波浪迅速射出了前浪。
在此期间结束时，库舒沙（Kuaishou）也迅速跟进，并依靠自然的私人流基因，它孵化了诸如辛巴（Simba）和桑吉亚格（Sanjiage）之类的星星锚，并成为继淘宝之后的第二大现场电子商务平台。
2019年是现场电子商务的第一年。Li Jiaqi，Weiya，Simba等人的结果使现场广播电子商务的模型毫无疑问。随后，Tencent，Pinduoduo和Douyin也开始进入游戏，并几乎是现场广播E -Commerce成为所有人的标准。E -Commerce and Social Platformss.douyin具有交通优势，实际上在这个战场上落后。他只是赚了很多钱，并签署了最初的互联网名人lu Yonghao的6000万元人民币。
2019年，淘宝（Tamobao）将淘宝（Toobao）的现场直播转变为一个独立的应用程序，并开始考虑如何摆脱对头锚的依赖，并通过一系列政策来推广品牌供应商的“商店广播”。
可以说，这一举动已促进了直播电子商务进入2.0 ERA。根据TAOBAO发布的2019年数据，有90％的直播在Tamobao Live上来自商人，而10％的实时广播播放到了。从锚点/互联网名人中，商人实时广播贡献的交易金额中有70％，30％是带有商品的主播/互联网名人。
我们将“现场电子商务”，“互联网名人孵化”和“视频e -commerce”用作关键字，并在Tianyancha平台上搜索了700多家相关的MCN公司。一对一地识别分析并删除交叉重复的数据，即重新重建的数据，我们总共计算了与现场电子商务业务有关的348家公司，在此统计期间总共发生了61家融资（见图3）。
从数据的角度来看，TAOBAO和JD.com在2016年正式进入了直播电子商务，使MCN的高峰增长和投资进入，然后数据下降并稳定在高水平上。代表工业进入稳定和深层种植的阶段。这是一致的。
图3：2008-2020实时广播电子商务企业建立的数量和融资趋势
资料来源：Mu Sheng Enterprise Management Consulting办公室Tianyancha
在直播电子商务的背后，它仍然是一个很大的平台。因此，该领域的各个平台的策略是什么？
在当前的直播电子商务中，淘宝，库阿舒和杜林形成了相对稳定的第一个梯队（如表2所示）。在三个巨人队中，汤宝是一个e -commerce巨人，而kuaishou和douyin属于kuaishou和douyin交通黑洞。
表2：现场E -Commerce主流播放器的基本数据比较表
资料来源：中国商人证券，MU Sheng企业管理咨询办公室
基于其他数据的其他信息，您可以找到多个平台的特征：
TAOBAO LIVE在需求方面有成千上万的锚点，例如Wei Ya和Li Jiaqi。供应方面有一个完整的供应链，该供应链几乎涵盖了类别中的几乎所有生活消费领域。在有限的流量（日常生活，每月工作）的情况下，他们在实时广播场景中完成了高效率转换。ARPU数据很棒，GMV迅速增加，并且可以使用市场前景。快速手手的平台不会干扰信息分布，社交属性更强，它们具有明显的私人域交通特征。它专注于沉没市场，形成了一种独特的旧铁文化。主锚并不劣于Wei Ya和Li Jiaqi。但是，与其巨大的交通相比，实时广播和商品的转换率只能说是中等的。DouyinPlatform在快速的双手之后上升。它的杀手是用算法分发信息。信息流属性更强，没有太多的私人域流量特征。这不仅允许它们生活在交通中，而且还使它们在现场e -commerce的道路上相对纠结。实时广播的转换率很低。在这三个王国中，他们只能被视为弟弟。当然，就内容属性而言，Douyin很有趣，很酷，年轻，并且在快速手之间有根本的区别。如果正确处理，仍然有巨大的商业空间。当交通和社交基因的交通流量逐渐强劲时，它们的自然需求就是向交通转向交通。这样，E -Commerce巨头的用户将受到控制，并且E -Commerce成为货架。
以阿里（Ali）的电子商务业务为例，其2019财年的广告收入占39％，交易佣金占16％。如果前者被交通黑洞拦截，那么损失是无法想象的。
但是，在实时广播电子商务的开发中，交通黑洞并不是前所未有的。他们仍然担心过多的“实时广播电子商务”会破坏平台体验。Douyin慢慢的现场e -Commerce布局是基于此考虑的。
在今年1月，Douyin限制了购物车视频的频率以确定粉丝的数量。一直在启动现场电子商务，这也可能是由于类似的考虑。
辛巴（Simba）被库阿胡（Kuaishou）封锁甚至更有趣。据说，由于辛巴（Simba）的自由度系统，它不仅培养了大约2,000人的主持人团队，而且供应链的整合也达到了近似的垄断地位。可以跳出平台和在线独立应用程序。
该平台取决于头锚，但是太强的头锚也会影响生态平衡和风险抗水风险。一般的抗水还可以，但是当头锚与供应链具有抗水位时，平台无法承受交通损失，经济损失和示范效应。
从这个角度来看，诸如Douyin和Kuaishou之类的交通黑洞对实时广播电子商务的发展谨慎，这是非常可以理解的。
阿里和其他电子商务巨头没有任何信息流和社会基因，但是在意识到这一缺点之后，它们都朝着建筑内容生态系统迈进。无论是否在很大程度上被上游拦截，在很大程度上是关于内容本身的吸引力的吸引力可以比Douyin快速双手强。
但这几乎是不可能的。Kuaishou和Douyin银行将创建内容。结果，E-商务巨头想到了“复制方法” - 挖掘锚。
例如，去年，当快速手页跳到淘宝时，邀请邀请锚定为“一个单击”即时进入”。这直接造成了两个平台之间的激烈冲突。自12月以来，快速工作的商店一直无法添加淘宝产品。
但是，这项行动不是E-商务巨头可以依靠的主流战斗方法。电子商务巨头的优势是供应方面，这是购买，质量控制，绩效，服务等围绕“商品”的问题。而不是“人”。交通明星只能使一些商人受益。即使有李贾克和魏雅等头部锚，淘宝的生活仍然无法支持他们对GMV的野心。
关键是要形成大型的实时广播场景，资源和生态学。
一方面，让更多的商人进入场地并使现场广播成为正常状态。开始，从2月中旬开始，TAOBAO LIVE BRADCASC提供了几项支持政策，例如减少商人，交通支持和专业培训的门槛。
另一方面，引入了大量的锚点资源。使用更强大的供应方（货物供应链）吸引星星锚以实现交通价值。在今年3月，Ouyang Nana加入了TAOBAO，并以NAME NABI.in加入了TAOBAO同年五月，刘陶（Liu Tao）是很多聚会。
实时广播电子商务平台有两个“死点”：一个不是批量孵化头锚。另一个是通用锚无法产生足够的商品。相反，如果您执行上述两个点，平台可以无限地放大业务规模。Douyin和其他交通黑洞正在做出第一点。诸如Ali之类的E -Commerce巨头正在做第二点。
最后，Kuaishou Douyin仍将专注于人。通过孵化红色以巩固您在流量中的位置，并使用实时广播作为实现流量的可能性；Ali仍将专注于商品，专注于加强您的供应链管理功能是实时广播的可能性。
Lee Jiaqi，Wei YA，Simba和其他头锚正在飞向天空，所以它们会很闪光吗？实际上，这个问题几乎等同于“ MCN业务模型的上限有多高”的问题。
目前，锚点的业务前景仍然有风险。
首先，在最终分析中，SO称为“ PET粉”是价格的价格。从本质上讲，没有“流量电子商务”的逻辑。
该模型是临时的“股息”，即新表格触发了流量的迁移，这与由E-商业，集团购买，会员资格系统和购买趋势造成的流量股息不同。
图4：互联网业务流程中电子商务的几个流量股息
资料来源：MU Sheng Enterprise Management Consulting办公室
在这些股息中，有“流量e -Commerce的陷阱”：
首先，购买成本将越来越高；第二，产品的质量不是必不可少的，均质产品的竞争将导致价格降低。在本文中，购买产品的成本增加了，价格下降。只有通过降低产品成本，我们才能保持利润率。一旦此操作通过边界，结果就是假货。
实际上，头锚的游戏玩法与Groupon有点相似。这更多是要制定品牌促销成本。有了当前的矿井成本+佣金，大多数品牌无法赚钱。
淘宝实时广播锚的坑费用超过50,000，一般恒星超过10,000元，稍有影响力的锚点超过5,000。据说快速手更加夸张。第一个矿坑约为60万元，张·埃尤（Zhang Eryu）的第一个坑达到130万元。
当然，也没有一个可以吸引纯国内助手的坑，但是其中大多数没有生效。根据佣金，整个实时广播市场和商品市场都上升了，这通常超过销售额的20％以上，30％占30％。
其次，为了对货物产生大量的“实时广播效果”，有必要拥有足够的低价格，但不能保证质量。最后，它只能翻转，导致锚塌陷。
市场并不愚蠢。低价必须以低价为本的原因必须很难出现“泄漏”。当然，锚点使用自己的吸引力来收集客户，而且仍然有可能赚取低价。但是，总是以这个低廉的价格结束，品牌和锚必须赚钱，用户将永远是最后一个受害者。
在头部稀缺的时代，他们很难拒绝品牌的追逐，并轻松进入“无限货物”模型，这将导致产品控制失去焦点。
第三，最大的危机在于带有商品的商业价值的生命周期。从一批前浪到由另一批后波拍摄，它似乎已成为一条规则。
我们指的是在线名人名单，商品名单和收入清单的相对排名，并整理了商品头的商业价值的轨迹（图5）。货物的出现沉默，基本上不超过7年，这项法律尚未能够突破。
以Zhang Dayi为例，从2013年开始到2015 - 2016年的峰值，然后在2019年与头部基本分开。
并不是说她没有商业价值，而是从以前的差距中可以明显看出。基本是因为商品内容的弱点。货物专家的影响来自上诉，上诉来自IP值，IP值始终来自内容。
图5：用货物的人的头部商业价值的轨迹是
资料来源：MU Sheng Enterprise Management Consulting办公室
相对而言，诸如Liu Tao，Ouyang Nana进入此曲目的明星实际上更有利。他们经常生成内容，因此有一个坚实的粉丝组。
如果锚想打破业务价值生命周期的“七年瘙痒”，它将朝三个方向发展：
首先是继续输出内容以创建IP并与流量建立连接。
因此，Li Jiaqi和Weiya经常参加综艺节目，并逐渐变成了繁星点点的尝试。我不这么认为，wei ya将逐渐变得艺术。
实际上，现在Li Jiaqi和Weiya已经具有一定程度的艺术家特征。他们有超级对话，一个站，支持，选择，几代人和粉丝。该章的认可。
要继续锚的内容，需要完成两个方面：
首先是现场广播，抛光文案，收养和注射个性的风格。Lijiaqi要求宠物永远不要进入现场直播，然后将她的语“哦，我的上帝”推向了这个方向。第二是现场直播，电影，观看和歌曲之外的一些“艺术家”的介绍是可能的。
实际上，这是吸引E -Commerce的初始流量的原因，例如Jumei Youpin和JD.com.entrepreneurs成为偶像并不可耻。这是业务需求，他们也有牺牲！记住，内容越有吸引力，流量成本越低。
第二个是连接专业团队的供应链。
比名人更远的一步是供应链的整合。尽管不可能完全控制性能和服务，但在购买和质量控制链接中仍然非常出色。与某个品牌的术语关系。当然，这也意味着他们想拒绝一些诱惑。
以任何形式的电子商务形式，获得流量的电子商务最终都将过渡到供应方竞争。竞争是效率，价格和经验，并且实时广播电子商务无法跳出这项法律。换句话说，产品方和供应链没有优势，并且没有用于分销链和的余地用户获利。该模型最终将失去核能。
第三个是精确的定位，将IP值注入产品中，并实现商店转换。
现场电子商务的意义在于，锚点利用自己的人民来增强产品的能力，并利用他的信誉来认可该产品。这种模型可以跳出奇怪的流量e -commerce.compercerce.comercerce.comercerce.compercer.complosercresserry.ins型号。用个性的“锋利刀”削减不同的客户群，并超越低价。
我们不能说一个大锚可以带任何商品。出现了这样的现象，只能证明该行业非常不成熟。像模型仅是为了详尽地发展锚点的商业价值，使其成为“过时的交通入口，迟早会过时或更晚。”
如何产生这种“化学反应”需要定位。实际上，从几个主要锚的数据中，出现了该定位（见图6-8）。
将来，Li Jiaqi可能是Sephora美容系列商店。Via可能是Wal -Mart百货商店超市。Simba可能是Watsons。LuO Yonghao可能是Brookstone。它们的IP属性对应于用户群，对应于将来的商业化。
图6：带商品分类数据的Li Jiaqi
图7：Weiya与商品的分类数据
图8：Simba与商品的分类数据
资料来源：MU Sheng Enterprise Management Consulting办公室
如果您想实现以上三个方面，锚点将不可避免地需要专业机构的支持。批量生产孵化的锚似乎不太可能，但是它已成为锚定加速增长的平台。MCN机构仍然很有希望。因此，我们看到Qian Xun当前的签名锚应该是这样。
将来，MCN应该是典型的S2B2C业务模型，也就是说，作为一个平台，他们可以在供应链，流量和管理方面增强小型B锚的能力。这一业务领域仍然很大。我相信，只要一个或两个机构出现，将来的首都将被放下，所有人都会进入。当然，大型平台将不会释放此类商机，他们将投资并孵化此类MCNS。
许多公司等同于“携带”现场电子商务的商品，认为寻找在线名人和现场直播可以解决销售问题。这与2013年传统企业“ E -Commerce”和“集体购买”的热情完全相同，但这是他们带领他们进入陷阱。
新的宣传：推出新产品的品牌需要第一批种子用户才能获得反馈和声誉。目前，可以使用实时广播模型。这是强大的，成本相对可控制。欢迎锚点进入这种场景，因为品牌可以将价格非常低，并将折扣部分计算为声明成本。
刷子体积：这种刷牙可以获得外部意识和识别，这与Dual 11和618刷子没有什么不同，它也是具有新宣传的逻辑。
扫除尾巴，清除库存：目前，Brander更多地振兴了库存并振兴了此时的资金。它对成本具有很大的容忍度。需要锚以使球迷受益。
每日商店广播：这是未来实时广播电子商务的主流形式，它是一种并非如此“功利主义”的装运形式。
现场广播中有四个要素。品牌供应商可以一一比较它们，以确认是否应该启动现场广播：
1）锚
锚点发挥了连接用户和产品的作用，因此选择具有合适和匹配样式的锚点非常重要。
例如，Liu Tao是一位罕见的明星，具有生命感。通过一系列综艺节目，例如“鲜花和青少年”和“亲爱的旅馆”，他成功地塑造了公众心中的“好妻子”的形象。该选择是每日化学类别，共有1.48亿美元的交易，观众的累积数量超过2100万。
2）用户（需求方）
要看的第二件事是，锚点是否在实时广播平台上有一个私人区域。基于长期私人域流量，带货物的能力基于私人域流的“ AIE标准”。必须触发私有域流，IP和公差。简单地说，这是一个忠实的粉丝。这些球迷可能无法完全支持运输目标，但它们是种子，它们是带来运输节奏的核心交通。
3）产品（供应方）
这是商人是否具有有效供应链的关键。如果产品不难，我想独自扔货。结果，它必须是不幸的商人，锚点，平台和用户。实时广播的场景相当于将产品放在放大镜下，并允许一组用户进行交互评估和反馈。它将大大扩大产品的问题，并且很容易对品牌造成负面损害。LuoYonghao的玫瑰，Li Jiaqi的Nor -Stick Pots都是汽车的经验教训。
4）
就像目前的草稿表演一样，可以在进入训练营草案时需要自己的年轻艺术家需要自己的剧本。有些人是小工作，有些人喜欢哭泣的鬼魂，有些人有鼓舞人心的...
所有地块均受控制。受控图是“字段”。即使锚点，用户或商品很好，没有情节，也无法促进大量交易。这是使一切合理的情节。
例如，Li Jiaqi获得的剧本是温柔的男女女友担心您和您的底部。因此，他团队的几乎所有产品首先尝试过自己，并且在 - 萨尔斯部门敦促相关商人表演之后，他们的合同和服务。
显然，如果建立了这四个，您可以跳出前面提到的流量E-商务的销售逻辑。
图9：成功实时广播的四个要素
资料来源：MU Sheng Enterprise Management Consulting办公室
作为一个品牌，如何充分利用现场电子商务的空气渠道？我建议建立“现场金字塔”。
1）老板带货物
老板带着货物来扮演图像认可的角色，这是一个塔楼。在这个阶段，交通股息时期仍然很好。老板带货物是一件好事。只要他们不胡说八道，他们都是无害的。
我必须在这里谈论Dong Mingzhu。有些人说，Dong Mingzhu的货物数据为65.4亿，是水掺杂数据，这取决于如何确定模型。有些人说经销商正在付款，有人说经销商说经销商说经销商说经销商正在将他的终端订单挤压到实时广播，共同创造动力，并参与寻找的其他用户。前者必须“投掷商品”或“压力货物”，这是非常风险的；后者是一个很好的模型，可以参考。
2）与货物一起
KOL是企业和塔楼的战略联盟。一方面，不要将它们视为拐杖。它们带来了太多的商品，但这是企业的风险。因此，这部分不应该太大。另一方面，在新的，匆忙的清单，驱逐和其他情况下，他们的上诉仍然需要他们的吸引力，因此此部分不应太小。企业必须记住他们不能替代KOL与“有货物的老板”或“商店广播”。您是一种产品。人们是一个价值不同的商店。
建议企业可以做到。您可以找到诸如Li Jiaqi，Wei YA和Simba之类的头锚，也可以找到一些较大的kol。关键是要满足上面提到的“四个要素”。此外，必须长期合作以允许锚的IP和产品产生“化学反应”，并且有必要将用户准确地进口到该品牌的私人领域。
3）每日商店广播
商家商店的广播已成为市场上实时广播的主流，是金字塔的金字塔。这里的锚和用户在私人区域中，场景可以得到极大的定制。从长远来看，许多品牌，许多品牌应该花更多的精力去做更多的商店，以广播日常广播，并将传统销售方案升级为“ Live+”。
图10：品牌供应商的现场金字塔
资料来源：MU Sheng Enterprise Management Consulting办公室
亲爱的朋友们，现场直播电子商务已经是一种无法在互联网商业世界中避免的趋势，但是无论它是平台，锚点，MCN还是品牌经销商，您都应该仔细了解这款生态河流和湖泊，并抓住它”奖励”而不是简单地放置它。请参阅一个可以轻松启动并踩在“陷阱”上的工具。
互联网商业世界从来都不是简单的。仅仅是那些追逐和跌倒的“功利主义之心”。我想说的是，今天很多内容都是如此深的干货。基于数据，逻辑，大胆的假设，请小心验证，我相信这会给您带来一些灵感。
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